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據悉，很多在業內處于領先地位的中國瓷磚廠家，其産品在出口後賣出的價格並不理想。不少業內人士對中國瓷磚出口的價格問題進行了探討，雖然回答各異，但反映出來的問題發人深省。
第一、國內熱賣的品類並不一定在國外暢銷
有部分的品類，如抛光磚和滲花磚，能夠在全世界都具有非常好的性價比優勢。至于其他的品類，相當一部分國外買家認爲我們的質量普遍不是那麽好，原因不僅僅是磚本身的剛性指標，還有一些細節沒有達到真正的國際水准，也包括交貨期、包裝、質量保證等。有些國內熱賣的品類，如微晶石、抛晶磚等，在國外的市場並沒有非常普及。
第二、大部分廠家沒有真正意義上的國際市場部
自家出口産品沒有針對國外消費者的偏好做獨立研究，依舊還是根據別人的指揮棒，而這個指揮棒其實是國外商家有相當的個體利益，不排除以偏概全，因爲“屁股決定腦袋”。即使挂上國際市場部的牌子，不少企業也只是按照“市場物料印刷部+國內文案翻譯傳達室”的模式來操作。有關國外目標市場，不能深耕，也沒有內部自己挖掘的“第一手”資料，甚至連“第二手”數據都沒有，反饋的鏈條斷裂，關鍵市場信息只能依靠不連貫、不系統的零星反饋或者別人提供經過“咀嚼過”的資料，決策的風險可想而知。
反觀個別做得好的廠家，能夠做到獨立研究潮流、開發新品種，並且沈下心持續不斷的做，終于在國際市場開辟新局面，銷量、品牌、利潤都同步有斬獲。
第三、盲目追随潮流 缩短了原来产品的生命周期
我們往往是盯著國內行家(同時亦是“競爭對手”)在做什麽，大家就跟著做什麽，在品類、規格、關鍵工藝、花色等方面高度雷同，而且反應速度飛快。這樣迅速把一個本來可以做很多年的品類的生命周期做短了，前期投入還沒有收回，又要更換工藝、設備，還如何談提高收益?
第四、惡性價格戰競爭
我们有个别具有竞争力的产品，由于上述第三点的原因，还有对市场终端及各个层级的利益分布信息心中无底，产能利用率和业绩压力一来，变成对自己信心不足，有些产品不必卖得那么便宜的，也是按照白菜价甩卖了。结果，一家低价出手，其他也迫于跟风。最后，大家都把价格做死了。再往下走，就是降低质量要求，MADE in CHINA质量不好的污点就此凿实。
第五、內外因素雙重夾擊
西班牙瓷砖企业因技術进步能够相对减少时间和成本的投入，其产品价格方可不断下调，价格优势愈发明显。加之受到欧元贬值的外部因素助力，西班牙瓷砖对国外客户的吸引力越来越大，很多国外客户觉得不如买个西班牙瓷砖划算。然后，中国周边的瓷砖生产国，像马来西亚、土耳其、甚至印度，他们的瓷砖产品也在不停进步，在不同的层面可以“吃掉”中国瓷砖的市场份额。但是，本国的出口厂家大部分看起来还是各自为战，甚至一再有低价搅局的玩家，为新兴国家的买家提供了疯狂压价的借口。
其實，只要以上任何一個環節得到改善，都能夠爲企業自身帶來整體效益的局部提高。另外，設備、硬件可以買回來，而市場研究、運作市場的管理方法、套路、品牌建設等這些“軟件”不可能一買了之，還需要不斷悉心打磨。“硬件要硬，軟件不能軟”，這是苦心經營國內市場的大佬們都知道的道理，也是以此自豪、以此謀利。
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